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RECEITA PARA UM ORÇAMENTO SABOROSO

Recentemente, meu amigo Ramos solicitou orçamentos online para um de seus projetos. Ao apertar a tecla ‘enviar’, no entanto, nem  fazia idéia da enxurrada de e-mails que iriam abarrotar sua caixa de mensagens!

Enquanto analizava as propostas, percebeu que a maioria era incompleta, o que não lhe dava uma base segura para decidir.

Se todo revisor conhecesse esta receita…

Ingredientes:

1 pitada de ‘QUEM’ - Inclua seu nome e sobrenome. Quantos ‘Carlinhos’ prestam o mesmo tipo de serviço?

2 xícaras de O QUE - O que você inclui em cada revisão mesmo?

3 fatias de COMO - Tem experiência suficiente, a ponto de desenvolver um processo de trabalho?

4 gramas de POR QUANTO - Qual é o seu preço? Está aberto a negociação?

5 pitadas de QUANDO - Seu prazo de entrega é realista? Se for curto demais, pode comprometer a qualidade, aos olhos do cliente…

6 colheres de REFERÊNCIAS - Um fato bem relatado vale mais do que 10 páginas de auto-elogios.

7 xícaras de ‘POR QUÊ?’ - Alguém vai pedir ao cliente uma justificativa pela qual ele investiu em você.


Modo de Fazer:

1. Abra sua caixa de mensagens frequentemente.

2. Priorize os pedidos de orçamento.

3. Após compreender o perfil do seu cliente, vá aos poucos adicionando os ingredientes na sua proposta – sempre com uma pitada de bom senso.

4. Deixe descansar no HD por 15 minutos.

5. Prepare uma planilha para acompanhar o desenvolvimento de cada orçamento – e lembrar-se de suas promessas.

6. Volte à sua proposta, e a releia cuidadosamente.

7. Envie o orçamento detalhado ao cliente. Ele merece.


Porção:

Quando bem preparada, serve apenas para um cliente de cada vez. (Mas ele costuma divulgar seu trabalho a vários amigos…)

Se tiver um tempinho, experimente esta receita. Caso contrário, economize seu tempo – e a preciosa caixa de mensagens do Ramos…


(P.s. Procuro um voluntário para revisar esta receita. Pode deixar seu recado a gosto...)
Charlles Nunes
Enviado por Charlles Nunes em 19/07/2006
Código do texto: T197354
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Sobre o autor
Charlles Nunes
Volta Redonda - Rio de Janeiro - Brasil, 47 anos
99 textos (235716 leituras)
17 áudios (3431 audições)
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