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A persuasão

A persuasão é o uso da comunicação para convencer alguém a aceitar (sem o uso de elementos coibitivos), uma idéia. A comunicação eficiente proporciona ao comunicador exercer influência na razão, no sentimento e na ação dos ouvintes, levando-os a entenderem e realizarem o que objetivamos; no entanto, as pessoas pensam em termos de seus próprios interesses; neste caso, a mensagem se torna persuasiva quando se procura mostrar que a ação pretendida é compatível com os valores, interesses ou ideais do destinatário.

O festejado autor de Curso de persuasão, W. Petersen, afirma que: “os interesses básicos e desejos de todas as pessoas são”:

     ٭ segurança
     ٭ amor
     ٭ auto – satisfação
     ٭ conforto físico e conveniências

Do livro Comunicar e Vencer
Juraci Rocha
Enviado por Juraci Rocha em 03/10/2005
Código do texto: T56282

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Sobre o autor
Juraci Rocha
São Paulo - São Paulo - Brasil
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Juraci Rocha